經(jīng)過十多年的積累，見證了一波又一波“出海熱潮”后，中國出海企業(yè)終于殺入了“正面戰(zhàn)場”。
編者按：本文來自微信公眾號霞光社，作者：雪莉，編輯：宋函 葵一 丁玨汭，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
(資料圖片僅供參考)
2022年8月，某社交出海平臺(tái)的負(fù)責(zé)人Jeff（化名）終于從國內(nèi)來到越南，回歸一線。他沒想到的是，在接下來的一個(gè)月里，迎接他的除了繁忙的工作、頻繁的會(huì)客，還有密集的獵頭電話轟炸。
僅僅9月份，他就收到了不下20個(gè)來自獵頭的電話問候，有時(shí)候一天之內(nèi)要應(yīng)付兩三個(gè)獵頭，職位都是來自中國出海公司。不過好在經(jīng)過一個(gè)月左右的“被轟炸”后，這種情況緩和了許多。“大概圈子里都知道我不會(huì)離開”，Jeff覺得，他的堅(jiān)定最終讓獵頭們選擇放棄。
最近一兩年，他所在的市場突然涌入好幾家來自中國同行的競品，對人才的需求量暴增。Jeff也見識到了各種各樣的人才搶奪方式，除了電話、線上溝通，有些獵頭選定了目標(biāo)后，甚至?xí)x擇在公司樓下頻繁地制造“偶遇”。不是每個(gè)人都如Jeff一樣堅(jiān)定，尤其是面對高薪的誘惑和頻繁的“騷擾”。
Jeff的堅(jiān)定源于他對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感，畢竟公司的越南團(tuán)隊(duì)可以說是自己一手搭建起來的，大家一起經(jīng)歷過許多磨難，他不可能在大家齊心協(xié)力向前沖的時(shí)候離開。不過，其他沒有這份經(jīng)歷的人就很難抵抗住“誘惑”。就在2023年初，他的一位當(dāng)?shù)赝拢瑒倓偙桓偁帉κ滞谧摺允兜母咝健＝^大多數(shù)“打工人”在這樣的“天價(jià)”薪資面前，都不可能不動(dòng)心。
在與多位前方從業(yè)者交流后我們得知，這并非個(gè)例。在過去的一年里，中國企業(yè)間瘋狂的搶人大戰(zhàn)，在多個(gè)市場、多個(gè)賽道都正在發(fā)生。
這讓人很容易聯(lián)想起12年前，谷歌撤出中國市場的那一幕，當(dāng)時(shí)其坐落于北京五道口的總部大廈外，聚集了來自中國友商的眾多HR們。伴隨著“搶人大戰(zhàn)”拉開序幕的，是屬于中國互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)的十年。如今，當(dāng)“人才搶奪”在海外愈演愈烈，身處行業(yè)的人能明顯感受到，出海正在開啟一個(gè)新的時(shí)代。
相比以往，過去一年，中國出海圈里少了“口號”和“概念”，沒有明星企業(yè)的破圈走紅，沒有刷屏社媒的大筆融資，沒有一場“聲勢浩大”的行業(yè)峰會(huì)來向外界發(fā)出宣告；卻多了真金白銀的投入和行動(dòng)，觀望了許久的企業(yè)、來不及觀望的企業(yè)，都開始悄無聲息地挺進(jìn)海外目標(biāo)市場。
越來越多的人意識到，出海不再只是講故事的噱頭，而是必須啃下的新領(lǐng)地。
這一年，是冷靜又熱烈的一年。資本審慎持重、企業(yè)精耕細(xì)作、出海人埋頭耕耘……行業(yè)褪去泡沫，回歸冷靜與理性；細(xì)分賽道玩家短兵相接，新興市場目不暇接，人力等成本水漲船高……中國企業(yè)正如火如荼地走向世界舞臺(tái)。
經(jīng)過十多年的積累，見證了一波又一波“出海熱潮”后，中國出海企業(yè)終于殺入了“正面戰(zhàn)場”。
01走出去的資本：“上頭期”與“去偽存真”資本的嗅覺永遠(yuǎn)是最靈敏的，反應(yīng)也是最真實(shí)的。
國內(nèi)最早關(guān)注出海的大觀資本，其北美首席代表徐瑞呈（Richer）回憶道，2016年大觀資本成立之時(shí)，國內(nèi)只有三家基金看出海，“那時(shí)候圈子里的人都互相認(rèn)識”。到了2018年，他在上海出席一場出海活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，圈子里多了很多新面孔，“連主流VC也開始看出海了”。
而自2021年開始，“出海”就是許多美元基金關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域。如今，這股熱情依然居高不下。
“一些原來沒有看出海的投資機(jī)構(gòu)也開始看出海了，因?yàn)閲鴥?nèi)可出手的項(xiàng)目沒那么多了。”泥藕資本創(chuàng)始人杜欣表示，“很多美元基金LP因諸多原因投不了國內(nèi)市場基金，于是募資對象變成了東南亞、中東的市場項(xiàng)目。”
此外，一些中東等地的LP也正展現(xiàn)出極大的興趣。Richer透露，在剛剛過去的卡塔爾世界杯上，許多投資機(jī)構(gòu)受到卡塔爾王室邀請觀賽，觀賽后的環(huán)節(jié)自然是聊“LP合作”，他們對于新興項(xiàng)目有很強(qiáng)的參與欲望。
回到出海企業(yè)身上，在細(xì)分行業(yè)方面，跨境電商、金融科技出海、社交文娛出海、新消費(fèi)出海、出海企業(yè)服務(wù)，甚至是web 3出海、新能源汽車出海都是熱門的賽道；而在市場方面，東南亞、非洲、中東、歐美……沒有哪個(gè)市場是被創(chuàng)業(yè)者和投資者忽視的。
最熱的當(dāng)屬東南亞，出于地理位置與文化認(rèn)同的雙重因素。“坡縣”的熱鬧，在過去一年的簡中互聯(lián)網(wǎng)媒體中可見一斑。
霞光社主理人Vivi去年底自東南亞回國之后向大家描述，“人滿為患的坡縣像極了十年前的中關(guān)村”，咖啡館里聚集了各種聊項(xiàng)目的人，幾乎滿大街都是跨國公司的高管、拿著BP找資金的創(chuàng)始人、四處看項(xiàng)目的各國投資人……這里被她稱為“出海人”密度最高的地方。
新加坡的Marina One大樓，聚集了中國出海人。
來源：霞光社拍攝
2022年9月，21世界經(jīng)濟(jì)報(bào)道的文章稱，國內(nèi)眾多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)積極布局東南亞市場，“源碼資本、元璟資本等10多家國內(nèi)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)正在新加坡設(shè)立分部，作為投資東南亞地區(qū)高科技企業(yè)的‘橋頭堡’。”
從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就開始關(guān)注東南亞市場的黃佩華，現(xiàn)在已經(jīng)是東南亞風(fēng)投公司AC Ventures的合伙人，過去的一年里，她對于國內(nèi)創(chuàng)投企業(yè)出海的熱情深有體會(huì)。2022年，她在新加坡的辦公室已經(jīng)接待了30多家國內(nèi)前去考察的基金機(jī)構(gòu)，有去了解市場的，也有想在當(dāng)?shù)亻_設(shè)辦公室的，還有看項(xiàng)目投資的……其中不乏一些國內(nèi)頂級的機(jī)構(gòu)。
在她看來，國內(nèi)的機(jī)構(gòu)去到東南亞，很多是去幫國內(nèi)被投項(xiàng)目做BD，希望其國內(nèi)被投的項(xiàng)目開拓東南亞市場，而在投資方面，他們也會(huì)更傾向于中國創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目。不僅僅是因?yàn)檠}相連，更是因?yàn)椋^去二十年中國互聯(lián)網(wǎng)崛起的經(jīng)驗(yàn)，讓華人創(chuàng)業(yè)者的能力和潛力被外界看到。
隨著越來越多國內(nèi)投資機(jī)構(gòu)走出去，再加上他們的投資偏好，涌入這里的“錢”越來越多，拿到投資的當(dāng)?shù)厝A人創(chuàng)業(yè)者項(xiàng)目也越來越多。提到這點(diǎn)，黃佩華笑稱，圈子里有一句玩笑話，“東南亞的華人創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)快不夠用了”。
Richer也表示，過去二十年里，中國從消費(fèi)中心變成了創(chuàng)新中心，華人創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目中涌現(xiàn)了很多值得投資的標(biāo)的，“在硅谷、在東南亞，華人創(chuàng)業(yè)者的很多項(xiàng)目受到認(rèn)可”。
這樣的情景，也曾在2020年的跨境領(lǐng)域上演。當(dāng)時(shí)，突如其來的疫情打亂了全球人的計(jì)劃，線上消費(fèi)瘋漲，一大批跨境賣家抓住機(jī)會(huì)，瘋狂生長，資本開始大肆進(jìn)場。在零一創(chuàng)投副總裁陶洋峰看來，2022年，關(guān)注跨境領(lǐng)域的資本開始回歸“理性”。
一方面，大家知道這是個(gè)充滿機(jī)會(huì)、已被驗(yàn)證過的大賽道，甚至大家都期待著“下一個(gè)SHEIN”的出現(xiàn)；另一方面，疫情帶來的線上機(jī)會(huì)不可再復(fù)制，一些因時(shí)差紅利起來的項(xiàng)目，隨著全球疫情的全面好轉(zhuǎn)紅利不再，到了真正考驗(yàn)企業(yè)本身硬實(shí)力的時(shí)候了——我們都知道，就在2021年，亞馬遜的“封店潮”給一些跨境商家?guī)砹恕皽珥斨疄?zāi)”。
如今，泡沫褪去，“這個(gè)行業(yè)一直在經(jīng)歷階段性的波動(dòng)，一直有人進(jìn)來，也不斷有人被淘汰”。資本也一樣，需要學(xué)會(huì)“去偽存真”，在“上頭期”過去之后，理性做出選擇。
如此情境下，電商服務(wù)行業(yè)的重要程度就被更多投資者關(guān)注到。Richer表示，2022年，電商出海培訓(xùn)和服務(wù)行業(yè)急轉(zhuǎn)“紅海”，好的項(xiàng)目大家都在搶。他曾親歷一個(gè)項(xiàng)目，天使輪還沒結(jié)束，后面二三輪的投資者都已經(jīng)見完了。這樣的情況，連在行業(yè)里縱橫多年的Richer都不禁感嘆，“少見多怪了一把”。
總的來說，創(chuàng)業(yè)者走到何處，資本就看向何處；資本流向何處，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)向何處前進(jìn)。他們互相成就、攜手加速向海外進(jìn)發(fā)，很難說清是誰先動(dòng)的手。但方向始終是明確的——走出去。
02沉下心的企業(yè)：單靠砸錢不能獲勝對于那些已經(jīng)“走出去”的企業(yè)來說，一旦開始出發(fā)，就要竭盡全力回答另一個(gè)問題——如何走？
有錢有資源的大廠，選擇自然多一點(diǎn)。對于大廠來說，海外正在成為最大的確定性，這就促使過去一年里的大廠變得更務(wù)實(shí)，不再專注于搞花里胡哨的小打小鬧，不約而同將寶押在同一個(gè)賽道上，一出手就是全球商業(yè)模式都清晰、能賺錢的“電商”。
字節(jié)跳動(dòng)靠著TikTok成功“打天下”后，一直“垂涎”于電商賽道。2022年上半年，其相繼關(guān)停了2021年年底推出的全品類綜合電商APP Fanno，以及其對標(biāo)國內(nèi)跨境電商獨(dú)角獸SHEIN的獨(dú)立站項(xiàng)目Dmonstudio，最終選擇押注TikTok Shop。據(jù)一位長期關(guān)注印尼市場的投資者透露，TikTok Shop在印尼市場大獲成功，來自印尼市場的營收幾乎占據(jù)其總營收的一半左右。
而拼多多的Temu首戰(zhàn)選擇了北美市場，并將總部設(shè)在了廣州番禺——這里有著SHEIN的總部和供應(yīng)鏈大本營，且招聘力度十分兇狠，有不少傳聞稱，其在高薪挖“隔壁的人”。市場端，憑著“拼團(tuán)”、“低價(jià)”、“砍一刀”的玩法，Temu很快登頂，2022年11月以600萬下載量奪得美國App Store所有應(yīng)用下載榜榜首。
拼多多在國內(nèi)招聘跨境人才。圖源：招聘網(wǎng)截圖
從字節(jié)跳動(dòng)到拼多多，從TikTok Shop 到Temu，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)他們最終還是回到了自己最熟悉的路線上。當(dāng)大廠們高調(diào)拿出“王牌產(chǎn)品”為出海鋪路，也是在向外界彰顯決心：這一次不是簡單的試水，而是“開弓沒有回頭箭”的奮力一搏。
一向“低調(diào)發(fā)育”的SHEIN，2022年末的時(shí)候首次對外發(fā)聲，讓外界的猜測有了官方依據(jù)。在其爆紅于互聯(lián)網(wǎng)的這兩年里，無數(shù)“SHEIN模仿者”前赴后繼，想要復(fù)刻它的成功，甚至包括字節(jié)跳動(dòng)。當(dāng)新的入局者一次次發(fā)起挑戰(zhàn)，不管愿不愿意，SHEIN也只能選擇“應(yīng)戰(zhàn)”。
在東南亞市場，騰訊和阿里的兩位代言人——Shopee和Lazada，早已圍著“電商”爭得你死我活。不同的是，2022年，Shopee在母公司資金不力之時(shí)，選擇裁員、收縮，相繼關(guān)停了歐洲、拉美的多個(gè)站點(diǎn)。而Lazada則在蔣凡掛帥之后，一點(diǎn)點(diǎn)追回失去的市場。
字節(jié)、拼多多、騰訊、阿里、SHEIN，這個(gè)賽道擠滿巨頭，再也不是“平民的游戲”了。電商平臺(tái)，也在2022年成為最“卷”的出海賽道，短兵相接、殊死相搏，誰也不敢掉以輕心。
大廠“卷”在電商，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)則“卷”在各個(gè)角落里。在音視頻社交領(lǐng)域，多個(gè)海外市場正在發(fā)生激烈的對抗，在這里，“搶人大戰(zhàn)”不僅僅發(fā)生在員工之間，還有頭部KOL、MCN資源等等。
Jeff所在的公司，2022年上半年曾與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，拍攝廣告素材用于投放。最開始，這在當(dāng)?shù)厥袌鍪仟?dú)一份的創(chuàng)意。不過，隨著廣告素材帶來的不錯(cuò)效果，有競品爭相模仿起他們。兩個(gè)月后，當(dāng)Jeff再度找到合作的網(wǎng)紅想要拍素材時(shí)，發(fā)現(xiàn)其報(bào)價(jià)已經(jīng)是原來的兩三倍，而且還要等排期，交付期較之前大大延長。
而他所在的市場，玩家也正變得越來越多，2022年不斷迎來新的友商在當(dāng)?shù)匕l(fā)起新的項(xiàng)目，“以前都是聽說有人想來做，真正做的很少，之前每年也就冒出一兩個(gè)新平臺(tái)”。但2022年明顯不同，有些玩家他都沒聽說在籌備，就突然冒出來上線了，據(jù)他了解，這一年里真正開始做并有些勢頭的就超過5家。
同樣，負(fù)責(zé)某社交娛樂平臺(tái)中東市場的Kent（化名），在2022年遭遇了一大波來自巨頭和新平臺(tái)的沖擊。頭部的平臺(tái)，如TikTok等靠著巨大的流量優(yōu)勢吸引創(chuàng)作者，而新入局的則依靠分成政策優(yōu)惠瘋狂“挖人”，平臺(tái)頭部內(nèi)容創(chuàng)作者的薪資一度瘋漲，令Kent十分頭疼。
更煎熬的是，他遇到了Jeff一樣的“瘋狂搶人大戰(zhàn)”——一家剛剛起步的平臺(tái)，以十倍的薪資，挖走了他們團(tuán)隊(duì)的一名當(dāng)?shù)貑T工。
不過，好在Kent負(fù)責(zé)的產(chǎn)品質(zhì)量過硬。一些離開的內(nèi)容創(chuàng)作者反而發(fā)現(xiàn)跳槽之后“水土不服”，經(jīng)過一番掙扎有一些又回到了Kent的平臺(tái)。同時(shí)，靠著與TikTok的產(chǎn)品玩法差異、更精細(xì)化的用戶運(yùn)營、更本地化的產(chǎn)品服務(wù)，他們最終也留住了平臺(tái)用戶。
這讓Kent相信，僅靠“燒錢”搶資源，在海外市場已經(jīng)沒那么管用了，耐心打磨產(chǎn)品與服務(wù)，深入做好本地化，才是“突圍”的關(guān)鍵。
在中東市場負(fù)責(zé)跨境物流公司iMile市場工作的趙亞婷，經(jīng)歷了比“搶人大戰(zhàn)”更殘酷的“價(jià)格戰(zhàn)”。2022年，國內(nèi)多家同行也進(jìn)入中東，以低價(jià)策略開拓市場。“一開始也是比較慌的”，不過隨著時(shí)間推移，趙亞婷很快發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場并不是用錢砸出來的，因?yàn)槟┒伺伤褪侵刭Y產(chǎn)投入，需要長時(shí)間經(jīng)驗(yàn)積累以及極致的本地化。
除了這些，iMile還采取“降本增效”來應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)。趙亞婷認(rèn)為，競爭的到來，反而給市場帶來了一些正向影響，逼迫行業(yè)里的玩家不得不升級應(yīng)對，對整個(gè)電商生態(tài)起到了促進(jìn)作用。iMile則通過自主研發(fā)的系統(tǒng)，優(yōu)化對司機(jī)、倉庫的管理，提升效率，“去年初到現(xiàn)在，末端派送成本普遍下降。”
事實(shí)上，這是公司一直想要做的事情——在杭州iMile擁有上百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，如今對手的強(qiáng)勢到來，加速了優(yōu)化成本的落地。如今，趙亞婷和她的團(tuán)隊(duì)心態(tài)都穩(wěn)了很多，她們更加相信自己正在做的事非常有價(jià)值，“出海沒有捷徑，認(rèn)真做事的人一定會(huì)有回報(bào)”。
iMile墨西哥末派員在黎明時(shí)等待領(lǐng)取今天需派送的快遞。圖源：iMile招聘公眾號
在2022年，“降本增效”這一詞頻繁地被人提及。負(fù)責(zé)一家直播平臺(tái)北美市場的Alice（化名）認(rèn)為，這與過去一年的大環(huán)境有關(guān)，“大環(huán)境不好影響了用戶對于娛樂消費(fèi)的支出”。
在與北美、日韓、中東、東南亞等多個(gè)市場的社交娛樂相關(guān)負(fù)責(zé)人交流后，不少人都持有與Alice類似的觀點(diǎn)。用戶對于未來自己能賺多少錢都是偏悲觀的，在預(yù)期不容樂觀的情況下，大家肯定優(yōu)先保證剛需的支出，娛樂服務(wù)的消費(fèi)往往是最容易被放棄的。
因此，越來越多的人正在拋棄之前“加大投入把盤子做大后再去盈利”的想法，取而代之的是“如何讓業(yè)務(wù)賺錢，如何達(dá)成利潤目標(biāo)”。行業(yè)里雖然不斷涌入新玩家，競爭加劇，但這一次，行業(yè)在變熱，也在回歸生意的本質(zhì)。新入場的玩家不再想著靠“概念”、“故事”拿融資，而是真的來做市場、來賺錢的。
在全球經(jīng)濟(jì)形勢悲觀、國際局勢動(dòng)蕩、黑天鵝事件頻發(fā)的當(dāng)下，“走出去”是最大的確定性，這幾乎成為了中國互聯(lián)網(wǎng)的共識。更令人欣喜的是，這個(gè)行業(yè)在經(jīng)過幾代人的“開墾”之后，終于回歸理性——中國企業(yè)終于沉下心耕耘，等待市場給予最真實(shí)的回報(bào)。
03留下來的出海人“雖千萬人，吾往矣”行業(yè)幾經(jīng)浮沉，一路走來，鮮花與荊棘并存，穿越過風(fēng)暴，也經(jīng)歷過高光時(shí)刻，有人走上人生巔峰，有人黯然退場，但這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不缺充滿勇氣、堅(jiān)定留下來的人。
2021年12月31日，Candy（化名）在印尼與團(tuán)隊(duì)的小伙伴一起在餐桌上告別了“糟糕的一年”。Candy任職于國內(nèi)某社交出海平臺(tái)，自新冠疫情暴發(fā)以來就再也沒有回過國，這是她個(gè)人的選擇——印尼的團(tuán)隊(duì)需要她。
彼時(shí)，她剛剛經(jīng)歷了一個(gè)“糟糕且無力”的2021年，那一年印尼整體GDP下滑，各行各業(yè)都面臨挑戰(zhàn)，她和團(tuán)隊(duì)做了很多努力也無法達(dá)到目標(biāo)。當(dāng)自身的極度努力也無法抵抗外部環(huán)境帶來的負(fù)面影響時(shí)，巨大的無力感襲來，她開始懷疑自己努力的意義。
“希望2022印尼經(jīng)濟(jì)形勢會(huì)好起來”，帶著這樣的美好期許，Candy走入了2022。當(dāng)然，她也預(yù)想到了，這可能會(huì)是充滿挑戰(zhàn)的一年。
隨著時(shí)間飛逝，印尼的經(jīng)濟(jì)形勢的確如她期許一般好轉(zhuǎn)起來，但那時(shí)的她尚沒有意識到，接下來的一年，等待她的是一場場“硬仗”：行業(yè)新玩家的沖擊、多家頭部平臺(tái)間的搶人大戰(zhàn)、行業(yè)里資源成本的上升、匯率的波動(dòng)……
然而，這一輪輪的轟炸下來，反而讓她對出海和團(tuán)隊(duì)越來越有信心。“其實(shí)去年壓力特別大，好多競品都來我們這里挖人，但我有自信我們現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)是誰都挖不動(dòng)的。”Candy表示，經(jīng)歷了一波又一波的風(fēng)暴之后，沉淀下來的團(tuán)隊(duì)，都是“生死之交”。
經(jīng)過了2022年，她對出海的信心也更加堅(jiān)定。因?yàn)樗吹剑谶@個(gè)市場，越來越多的人正在做長期的事。
前段時(shí)間，她發(fā)現(xiàn)，身邊的中國朋友都開始學(xué)印尼語了，“早前大家都沒怎么學(xué)的，甚至來印尼近10年的人不會(huì)印尼語也沒有任何不方便的，因?yàn)閱T工和客戶都會(huì)講英文”。但現(xiàn)在，她身邊無論是去印尼十幾年的人還是“新印尼漂”們都開始學(xué)習(xí)印尼語，希望能無障礙跟客戶和用戶對話。“大家都想更深耕印尼市場了，不像之前，可能只是來試試水，不行再換，現(xiàn)在不是了，大家都想在這里扎根下去。”
同樣想要扎根在當(dāng)?shù)氐模€有趙亞婷和iMile。在中東做物流，她覺得自己在做的，是真實(shí)、有意義的事情，且充滿挑戰(zhàn)。談起在海外創(chuàng)業(yè)的這些年，她認(rèn)為最大的收獲是，從0起步走到今天這一路的成長。經(jīng)歷過大大小小的“戰(zhàn)役”，她的心態(tài)變得平實(shí)許多。人們對于未知的恐懼，遠(yuǎn)大于對于受苦受累的恐懼，當(dāng)你知道自己正在做對的事，那就誰來都不怕了。
負(fù)責(zé)某互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品日本市場的James（化名）回憶起2022年在日本的一個(gè)有意思的故事：他在從國內(nèi)出發(fā)赴日本見客戶之前，特意咨詢了當(dāng)?shù)氐娜毡就拢瑢τ谥b這些需不需要準(zhǔn)備，收到的回復(fù)是，不需要刻意準(zhǔn)備，便裝就好；而當(dāng)他在日本成功見到客戶后發(fā)現(xiàn)，對方西裝革履，并為他送上了名片。那一刻，他感受到了尷尬。
后來，他了解到，并非日本同事故意“搞”他。在日本，“傳統(tǒng)老派”的日本職場人，嚴(yán)守著苛刻的規(guī)則，從行事到著裝十分嚴(yán)謹(jǐn)；而新一代的日本互聯(lián)網(wǎng)人，則與中國互聯(lián)網(wǎng)人類似，不拘小節(jié)，靠格子衫與技術(shù)“打天下”。
新舊勢力在日本交融，正如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷新老交替的過渡。
2022年10月22日，SHEIN在日本大阪市最具人氣的購物街心齋橋地區(qū)，開設(shè)了為期3個(gè)月的限期線下店“ SHEIN POPUP OSAKA ”，此前這里曾是優(yōu)衣庫的門店。由于疫情的影響，優(yōu)衣庫在長期的暫停營業(yè)之后，悄無聲息地閉店離開，SHEIN以新一代“快時(shí)尚”平臺(tái)之姿接管了這里。
SHEIN 日本線下快閃店。
圖源：shein japan instagram
這正是中國人看到的機(jī)會(huì)、想要抓住巨大時(shí)代機(jī)遇，它催生了一批又一批中國創(chuàng)業(yè)者走出去，參與國際化競爭。
長期服務(wù)于跨境商家的木瓜移動(dòng)VP劉凡，向我們講述了一位跨境賣家的故事。為趕上圣誕季的消費(fèi)，這位跨境賣家選擇往海外銷售“圣誕花環(huán)”。在跨境圈里，這幾乎屬于“死亡品類”，因?yàn)槠涫忠姿椋瑯O大可能會(huì)為店鋪帶來差評，讓之前精心經(jīng)營的店鋪付之一炬，所以大部分做小商品的跨境賣家都放棄了該品類。
但越是困難越意味著高回報(bào)，這位跨境賣家還是選擇在店鋪上線了“圣誕花環(huán)”。之后，他讓設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)針對工廠的圣誕花環(huán)專門設(shè)計(jì)了外包裝，并親自確認(rèn)每一件商品的打包，最終把它們安全送往到了大洋彼岸。
服務(wù)跨境十多年，木瓜移動(dòng)用海外廣告解決方案及服務(wù)幫助了許多這樣的賣家。在過去的一年里，劉凡看到了許多類似的故事。
有跨境賣家為了研究某個(gè)目標(biāo)市場，不懼疫情去到當(dāng)?shù)厣罱肽辏挥屑译婎惖目缇迟u家看到歐洲能源危機(jī)，迅速研發(fā)小電力風(fēng)扇，銷量大幅提升；還有位主攻鞋品類的跨境賣家，提前預(yù)估出全球疫情好轉(zhuǎn)后線下場景的回歸，針對“復(fù)工”場景研發(fā)了新品類的鞋子，產(chǎn)品上線后，恰逢馬斯克呼吁硅谷“復(fù)工”，立刻受到用戶瘋搶……
事實(shí)再一次證明，不論多激烈的競爭，都會(huì)有人脫穎而出，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備、配得上它的人，認(rèn)真做事的人終將收到回報(bào)。
在與多位投資人的交流中，大家一致認(rèn)為，中國創(chuàng)業(yè)者身上的勤勉、務(wù)實(shí)、聰穎、韌性，是被全世界投資者所欣賞和認(rèn)同的。
所謂“中國優(yōu)勢”，不過是我們擁有這樣一大批敢于挑戰(zhàn)、無懼艱險(xiǎn)，一次次向海外市場發(fā)起沖擊的“出海人”。
他們一定知道，出海的門檻正在加高，競爭越來越殘酷。他們當(dāng)中，一定有人知道，也一定有人并不十分清楚，未來將會(huì)面對什么樣的挑戰(zhàn)，但他們選擇走上這條路，用個(gè)體的勇氣與堅(jiān)韌，共同寫就中國出海人的故事。
04尾聲采訪過程中，當(dāng)我們問到“2022年初的時(shí)候有什么預(yù)期，現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了嗎”，幾乎所有身處海外的受訪者都回答：2022年預(yù)期是能回國、回家，但現(xiàn)在還沒能回去——他們中的許多人，自新冠疫情暴發(fā)以來，就再?zèng)]有回來過。
不過，我們知道，也都堅(jiān)信，這一天應(yīng)該很快就會(huì)到來——隨著2023年第一周的結(jié)束，新冠肺炎被歸為“乙類乙管”，屬于出海人的新篇章將會(huì)與新的入境政策一同開啟。
回望過去的一千多個(gè)日夜，面對病毒，有人在疫情最嚴(yán)峻的時(shí)刻“逆行”出境，有人在海外感染之后孤身對抗身體的不適和心理的恐慌，還有人在國內(nèi)解封的第一時(shí)間不顧安全風(fēng)險(xiǎn)就包機(jī)趕赴海外市場；面對國際局勢的動(dòng)蕩，有人因紛亂不得不撤出辛苦耕耘的市場，有人選擇將辦公地點(diǎn)搬至相對安全的區(qū)域繼續(xù)堅(jiān)持，也有人堅(jiān)定地守在一線與業(yè)務(wù)一起對抗風(fēng)險(xiǎn)……
現(xiàn)在，他們相信，熬過了至暗時(shí)刻，是時(shí)候迎接黎明了。
就在最新出入境政策發(fā)布的當(dāng)晚，出海人的朋友圈歡呼雀躍，有對過往的感悟，更有對新一年的期許。刷屏的文字背后，我們看到一個(gè)又一個(gè)的出海人用自己的故事，用美麗的雪花，用凝霜的枯藤，用孩子的筆體寫下：相信未來。
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