聰明的人走得快，有定力的人走得遠(yuǎn)
(資料圖)
編者按：本文來自微信公眾號(hào) 商隱社（ID：shangyinshecj），作者：甄幸運(yùn)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
前段時(shí)間，孟羽童離職沖上熱搜，她曾說過的幾句話引發(fā)巨大爭(zhēng)議：
“我的人生信條，靠別人不如靠自己。”
“如果沒有格力的平臺(tái)，沒有董總，我什么都不是。”
“月薪不足一萬，曾經(jīng)連續(xù)工作21小時(shí)。”
同樣也是最近，董宇輝受邀在中國(guó)傳媒大學(xué)的演講刷屏朋友圈：“定力，決定了你能走多遠(yuǎn)。”
孟羽童和董宇輝其實(shí)有著諸多相似之處：兩個(gè)人幾乎同時(shí)被推上流量高地，成為話題性人物，他們的一舉一動(dòng)也時(shí)常牽扯背后的兩位老板、兩個(gè)大型企業(yè)登上熱搜。
不到兩年時(shí)間里，兩人的熱度疊加一波又一波，賺足了話題和流量。只是網(wǎng)紅面孔之下，刷屏新聞之外，多的是值得細(xì)細(xì)琢磨的事。
被選中的孟羽童，被挽留的董宇輝如果不是《初入職場(chǎng)的我們》這檔節(jié)目，孟羽童本該在2021年浙大本科畢業(yè)后就去國(guó)外讀研了。而那年秋天，她卻登上熱搜，一夜成名。
“從小事業(yè)心很重”，是孟羽童對(duì)自己的評(píng)價(jià)。
本專業(yè)西班牙語的她，又輔修了商科傳媒類專業(yè)，還在阿里、網(wǎng)易、聯(lián)合利華等大企業(yè)實(shí)習(xí)過。此外，她還參加過《神奇的漢字》《一站到底》等節(jié)目的錄制。
參加職場(chǎng)綜藝與董明珠相識(shí)便是這位“卷王”敢于挑戰(zhàn)自我的體現(xiàn)。節(jié)目中董明珠是主考官，孟羽童在她面前做自我介紹時(shí)，用一段女團(tuán)舞給自己增加自信。
董明珠后來評(píng)價(jià)這次跳舞，認(rèn)為一個(gè)敢于在面試場(chǎng)合跳舞的人很有個(gè)性：“我就是要這樣的人，這才是最有價(jià)值的。”
兩人當(dāng)面聊天時(shí)，董明珠也毫不吝嗇地夸獎(jiǎng)她：最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是比別人能吃苦，第二是性格非常活躍，第三是學(xué)習(xí)反應(yīng)能力強(qiáng)。
而她則回應(yīng)董明珠說，“做您的實(shí)習(xí)生是我一生的榮耀。”
孟羽童首次考核成績(jī)墊底，最后卻憑借“董姐下午茶”這個(gè)策劃活動(dòng)斬獲了第一名。2021年7月節(jié)目收官，孟羽童拿到offer，當(dāng)時(shí)的職位是董事長(zhǎng)秘書。
9月份，孟羽童宣布入職格力，之后的一段時(shí)間兩人經(jīng)常合體出現(xiàn)。僅僅過了一個(gè)月，董明珠就說出了那句點(diǎn)石成金的話：“我要把她培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠”。
在孟羽童因?yàn)槔习宓囊痪湓挘W(wǎng)爆火的那個(gè)秋天，新東方的董宇輝卻倍感憂愁。
剛剛過去的夏天，他沒有把學(xué)生送到高三畢業(yè)，讓他覺得遺憾；時(shí)任高中學(xué)科經(jīng)理的他，也送走身邊一群志同道合的同事。
2021年7月底，包括新東方在內(nèi)的K12教育機(jī)構(gòu)面臨裁員、轉(zhuǎn)型。“我那么喜歡他們，欣賞欽佩他們，卻要一個(gè)個(gè)送走。”這是日后董宇輝回憶起來會(huì)流淚的一段時(shí)間。
2021年中，俞敏洪在他的個(gè)人公眾號(hào)上透露，新東方市值縮水了90%，營(yíng)收減少80%，辭退員工6萬人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近200億元。
而新東方內(nèi)部關(guān)于直播帶貨的討論，幾乎也發(fā)生在2021年九、十月份。
在轉(zhuǎn)型初期，董宇輝也曾想過離開新東方：“帶貨領(lǐng)域里，我沒有優(yōu)勢(shì)。”
他向當(dāng)時(shí)的新東方在線CEO孫東旭提了離職，但辦理離職的時(shí)候，HR到點(diǎn)下班了。
第二天，孫東旭找到他：“走著走著，興許就有方向了。”
于是，董宇輝留下來了。新東方這批主播本身就屬于百里挑一，講課富有激情、勵(lì)志、幽默，各種文化知識(shí)信手拈來。同時(shí)，面對(duì)轉(zhuǎn)型有快速學(xué)習(xí)能力。
更重要的一點(diǎn)，東方甄選做農(nóng)產(chǎn)品的直播，必然要有做農(nóng)業(yè)的認(rèn)同和向往，董宇輝是農(nóng)村出身，老板孫旭東如此，大老板俞敏洪如此。
“我就是那個(gè)被董明珠選中的22歲女孩。”
這是孟羽童的小紅書主頁置頂帖子的標(biāo)題。言語之間，自信張揚(yáng)，“大女主”人設(shè)立得還算比較穩(wěn)。
什么是大女主？是目標(biāo)明確，是出名要趁早，是承認(rèn)欲望和野心。
她在一次演講中說，“承認(rèn)欲望和展現(xiàn)自己是一件很酷的事情。沒有你應(yīng)該做什么，只有你想做什么，沒有任何人可以定義你的人生，只有你自己才可以書寫自己的大女主劇本。”
一個(gè)孤單、失意、迷茫，一個(gè)熱鬧、得意、矚目。兩個(gè)被“選中”的普通人，開始被關(guān)注、被審視，成為了兩個(gè)年輕的IP，被推向網(wǎng)絡(luò)這個(gè)被無限放大的名利場(chǎng)。
成名之后：一個(gè)火速變現(xiàn)百萬，一個(gè)拒絕上億商務(wù)被董明珠大力培養(yǎng)的孟羽童，2021年11月在格力電器官方直播間開啟了她的直播首秀。當(dāng)時(shí)4個(gè)小時(shí)的直播，總觀看人數(shù)約11.3萬人，賣出62萬元，并不算亮眼。
之后，“明珠羽童精選”抖音賬號(hào)上線。直播間里的孟羽童站在董明珠身邊，兩人有時(shí)會(huì)親密地手牽手或者依偎在一起。
一周后媒體統(tǒng)計(jì)其單場(chǎng)總銷售額基本不過10萬。這位年輕的、面容姣好的、會(huì)跳舞的、有熱度的“董選之人”，并沒有讓她在直播間出售桌面空氣凈化器、超聲波加濕器時(shí)更加順利。
99年的孟羽童知道怎么做大女主，但是在手持電風(fēng)扇面前，制造不出什么美好。
到了今年4月，孟羽童在“五百?gòu)?qiáng)打工vlog”中提到，“實(shí)話說，直播不算是我特別感興趣的工作。”
確實(shí)，比起直播，孟羽童更喜歡做視頻。她個(gè)人的小紅書（粉絲120W+）與抖音(粉絲200W+)保持著穩(wěn)定更新。小紅書賬號(hào)今年更新了43條內(nèi)容，其中大部分是視頻。
這些視頻包含了創(chuàng)意廣告，聊天vlog，“大女主養(yǎng)成記”，口袋好物，生活日記，自我提升，職場(chǎng)干貨等。對(duì)于一個(gè)定位時(shí)尚博主的人來說，實(shí)在算得上豐富多彩。
孟羽童是有在兢兢業(yè)業(yè)做副業(yè)的。今年二三月是她廣告較為密集的時(shí)候，直接露出品牌廣告的視頻有9個(gè)。
據(jù)一位廣告行業(yè)資深從業(yè)者說，孟羽童這樣的博主出鏡拍宣傳片報(bào)價(jià)15-20萬是比較可能的。如果是自己團(tuán)隊(duì)拍攝的話，那報(bào)價(jià)會(huì)更高。
500強(qiáng)市場(chǎng)部的主業(yè)和一點(diǎn)都不水的副業(yè)，兩份工作都沒有“拿捏”住這個(gè)剛剛24歲的女孩。她曾在視頻中講到，主業(yè)和副業(yè)都進(jìn)入了駕輕就熟的階段，很多事情開始變得比較無聊，“沒有那么多有新鮮感和挑戰(zhàn)性的事情。”
董宇輝說，剛開始決定直播帶貨的那段時(shí)間，是他人生空前的一段低谷期，不知道方向是什么，好像一艘堅(jiān)定航行的船，突然之間羅盤壞了，船員四散而逃，就剩下自己一人。
“真正的成長(zhǎng)其實(shí)不是嚎啕大哭的那一晚，而是忍住不哭的那一晚。”
當(dāng)時(shí)沒錢了，他吃得最多的是家旁邊的蔥油餅，1塊5一個(gè)，董宇輝一天可以買好幾個(gè)。那段時(shí)間他不敢給家人說，也不敢給朋友說。租的房間，只有12塊地磚這么大。
直播并不順利。2021年12月，董宇輝開啟直播帶貨工作，打磨半年時(shí)間，直播間大部分時(shí)間只有幾十個(gè)人。
他那時(shí)候經(jīng)常被罵，“尤其有人一直盯著你的長(zhǎng)相和口音去羞辱你，罵一次你難受，連罵100次，就皮實(shí)了。”
他自己也一度認(rèn)為，只有長(zhǎng)得好看的人，才能在抖音火起來。一位新東方老師曾自嘲，別人是頭部、腰部主播，自己是“腳底板主播”。
真正的轉(zhuǎn)變發(fā)生在去年6月10號(hào)。當(dāng)日，其雙語帶貨視頻在網(wǎng)絡(luò)上流傳，視頻中的董宇輝手拿小白板，將關(guān)鍵單詞、重點(diǎn)短語貼心地寫在了小白板上，用純正流暢的英文講解澳大利亞原切牛排。
他用詼諧幽默的語氣調(diào)侃自己“兵馬俑”一樣的臉型：“大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運(yùn)的不公。”這句話爆紅網(wǎng)絡(luò)，直播間的牛排賣出250多萬份。
不只教英語，董宇輝深厚的文學(xué)功底，也讓他的解說詞格外動(dòng)人。
在介紹一款鐵鍋時(shí)，他說“這是媽媽的手，是父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心”；在介紹一份火腿時(shí)，他說“這是風(fēng)的味道，是鹽的味道，大自然的魔法和時(shí)光腌制而成”；哪怕是普普通通的大米，他也能用飽含深情的解說詞打動(dòng)人心：
“我沒有帶你去看過長(zhǎng)白山皚皚的白雪，我沒有去帶你感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的谷穗，我沒有帶你去見證過這一切。但是親愛的，我可以讓你品嘗這樣的大米。”
董宇輝的雙語帶貨，段子式的知識(shí)輸出，以及出口成章的文案，成就了東方甄選直播間眾多出圈名場(chǎng)面，為其吸粉無數(shù)，也救活了新東方。
后來，他的介紹改成了：“我叫董宇輝，一個(gè)農(nóng)民的孩子，之前是老師，現(xiàn)在是售貨員。”
火了之后，常有董宇輝離職的消息爆出，他矢口否認(rèn)：“現(xiàn)在給我的薪酬非常高，而且在集團(tuán)內(nèi)是一個(gè)高管級(jí)別的待遇，我感到非常滿足。”
今年4月20日，董宇輝在直播間說：“其實(shí)從去年到今年，我拒絕的代言或者商務(wù)可能加起來有10個(gè)1000萬以上。至于為什么我沒有接受，我覺得不能拿太多，容易錢掙的太多就不想吃苦了。”
5天后，俞敏洪在東方甄選直播間談及企業(yè)接班問題時(shí)表示：“我家孩子沒有真正表達(dá)過要去新東方，而且新東方是一個(gè)股份幾乎都是公眾的公司，所以我倒不存在二代接班的問題。但是，比如像董宇輝這樣的人才，未來是不是有可能接班還是可以考慮的。”
董宇輝在一旁笑而不語并雙手抱拳。
拔苗助長(zhǎng)的董明珠，靜待花開的俞敏洪俞敏洪曾說過，創(chuàng)始人的性格不一樣，企業(yè)所面臨的環(huán)境不一樣，那么應(yīng)對(duì)的策略就會(huì)不太一樣，所謂差之毫厘，謬之千里。
俞敏洪本以為東方甄選不會(huì)這么快出圈，“當(dāng)時(shí)跟公司說，給我5年，每年虧損1個(gè)億，看看能不能把東方甄選做出來。新東方董事會(huì)很多人都反對(duì)，但沒想到半年就成功了。”
他在公眾號(hào)上坦言，直播間爆火是個(gè)意外之喜，有點(diǎn)措手不及。他的原計(jì)劃，不是爆發(fā)，而是循序漸進(jìn)。
“方向是對(duì)的，就急事慢做，我不著急，你們著急什么呢？”
在接受采訪時(shí)候，被問到俞敏洪提出業(yè)績(jī)目標(biāo)了嗎？孫東旭說：“他不是給我們提業(yè)績(jī)目標(biāo)，只是說要做這個(gè)事，一單一單賣起來。他不是一個(gè)好大喜功，追求爆炸性增長(zhǎng)的人。”
那時(shí)候的確很難熬。這樣一個(gè)知名度極高，同時(shí)站在關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，社會(huì)十分關(guān)注其一舉一動(dòng)的企業(yè)家，2021年12月28日，在東方甄選直播首秀，俞敏洪、孫東旭親自上陣，業(yè)績(jī)最終只停留在500萬元左右。
要知道，2020年4月羅永浩交個(gè)朋友直播間首秀，實(shí)現(xiàn)超過1.1億元的交易總額，直接破了當(dāng)時(shí)的抖音直播帶貨記錄。
首秀那一晚，孫棟旭、董宇輝、石明回家路上車?yán)锎舐暤夭シ舥nstoppable（勢(shì)不可當(dāng)）的音樂，強(qiáng)烈的鼓點(diǎn)躁動(dòng)如同他們當(dāng)下的心情。
“然而第二天的成績(jī)并沒有勢(shì)不可當(dāng)。業(yè)績(jī)直接熄火、一蹶不振每周都會(huì)發(fā)生一次，每次都是六七天。這樣的日子持續(xù)了半年。”
但新東方是斷臂求生，做八桿子打不著的新業(yè)務(wù)，俞敏洪著急也沒有，只能靜待花開。
那么，董明珠著急嗎？她很著急。
董明珠的形勢(shì)更像是急于收拾爛攤子，而且這個(gè)攤子已經(jīng)爛了很多年了，怎么能不急？格力的線下經(jīng)銷商體系，是一個(gè)龐大的利益集團(tuán)，讓格力在線上電商轉(zhuǎn)型方面，難以發(fā)力。
2021在中國(guó)新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)峰會(huì)上，董明珠提到，之所以擁抱直播擁抱線上，對(duì)格力來說是第二次革命。
長(zhǎng)久以來，格力電器都高度依賴線下經(jīng)銷商。為了保護(hù)線下經(jīng)銷商的利益，格力電器的線上電商轉(zhuǎn)型，做得遠(yuǎn)不如同行。
“我們與我們的經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)了20多年，我這個(gè)模式是1997年組合而成的。20多年了，我們?nèi)绻蝗?chuàng)新，還孤芳自賞的時(shí)候，就要開始沒落了。所以我就想怎么讓幾萬個(gè)專賣店重新認(rèn)識(shí)自己，怎么樣改變自己的營(yíng)銷模式，這是我去嘗試直播的原因之一。”
2020年4月24日，董明珠開啟了她的直播首秀。盡管當(dāng)時(shí)累計(jì)觀看人次超431萬，但銷售額只有23.25萬。董明珠首秀可以用“糟糕”來形容，畫面卡頓、晃動(dòng)，直播流程也沒有提前規(guī)劃好。
不過董明珠顯然不是會(huì)輕易放棄之人。
重合作，借助各種力量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是董明珠的做事風(fēng)格。
在董明珠2020年的前幾場(chǎng)直播中，來做客的朋友不少，包括從演員轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)的任泉、ZEALER創(chuàng)始人王自如、春雨醫(yī)生CEO王羽瀟、國(guó)羽世界冠軍馬晉等。此外，奧運(yùn)冠軍鄧亞萍也做客了董明珠6.18直播現(xiàn)場(chǎng)，和董明珠全程牽手分享好物。
另一方面，這幾年的格力一直被空調(diào)困住，到了2022年格力電器的第一大營(yíng)收業(yè)務(wù)仍來自空調(diào)業(yè)務(wù)，占總營(yíng)收的比例高達(dá)71.36%。小家電品類多、營(yíng)收少，被美的等其他品牌打個(gè)措手不及。
提升小家電的市場(chǎng)份額，的確是董明珠的當(dāng)務(wù)之急，“明珠羽童精選”抖音號(hào)關(guān)聯(lián)格力小家電旗艦店。
對(duì)于選擇孟羽童，彼時(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶就說過，這種炒作是格力為進(jìn)入直播帶貨業(yè)孵化網(wǎng)紅。
董明珠在孟羽童身上傾注了太多期待，希望憑借孟羽童和她的流量，吸引年輕人的關(guān)注，打開小家電市場(chǎng)，這一步怎么看都順理成章。
董明珠認(rèn)為這個(gè)小女孩很像年輕時(shí)的自己，兩個(gè)人骨子里都有一個(gè)勁：“我的性格本身就是不服輸。孟羽童本身就有那種精神在里面。我希望把她的這種精神培養(yǎng)幾年，也許她有一天真的能接我的位置。”
只是，孟羽童太過年輕，承載不起這份期待。她無心也無力將自己的熱情傾注在直播間，經(jīng)歷了一年多在職場(chǎng)上的輪崗，還是選擇了離職。
聰明的人走得快，有定力的人走得遠(yuǎn)董宇輝在最近的演講中說：“很多同學(xué)可能會(huì)經(jīng)歷過這樣的情況：經(jīng)過一年多的練習(xí)，后來終于得到了一次機(jī)會(huì)，被認(rèn)可。
接下來，如果你依然默默無聞，但你還一直持續(xù)專注，請(qǐng)你要不斷地暗示自己，你做的是對(duì)的事情，這是一個(gè)人的定力。
一個(gè)人的定力最終能決定他走多遠(yuǎn)，它跟聰明沒有太大關(guān)系。而且特別聰明的人，總是計(jì)算投入和產(chǎn)出比，一旦發(fā)現(xiàn)效率很低，立馬就撤了。
在一個(gè)人的成長(zhǎng)過程，或者一家公司，或者一個(gè)組織，但凡遇到困難的時(shí)候，跑得最早的都是聰明的。像我這種傻子，還沒反應(yīng)過來，人都跑完了。所以往往堅(jiān)持到最后的，并不是聰明人。
聰明很多時(shí)候是智慧的天敵。記住這句話，定力很重要，不要想太多。”
跟董宇輝相比，孟羽童無疑是聰明的。
她的人設(shè)鮮明，從來就知道自己要什么。20個(gè)月的格力歲月，她要的是世界500強(qiáng)董事長(zhǎng)秘書這個(gè)title，大女主這個(gè)人設(shè)，她要的是身處格力為自己的帶來的價(jià)值增量。某種程度上，她實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。
董明珠很欣賞孟羽童不斷挑戰(zhàn)的個(gè)性，確實(shí)也給了她很多機(jī)會(huì)：可以去做秘書，可以去市場(chǎng)部，可以做直播，也可以做短視頻。
董明珠曾經(jīng)多次講起自己小時(shí)候?qū)W游泳的故事，她差點(diǎn)溺水，當(dāng)別人以為她不會(huì)再嘗試學(xué)游泳的時(shí)候，她挑戰(zhàn)自己學(xué)會(huì)了，并用它來鼓勵(lì)年輕人：“人生的意義在于挑戰(zhàn)。”
反過來再看這一切，孟羽童本就不是第二個(gè)董明珠，她沒有董明珠那樣“使命必達(dá)”的狠勁，可能她確實(shí)也不需要這樣狠，只是做出了符合其個(gè)性的事情而已。她有下一個(gè)目標(biāo)要去挑戰(zhàn)。
俞敏洪對(duì)董宇輝也很好，好在沒給太多選擇，也沒要求說太大希望。只給了一個(gè)清冷的直播間，成敗與否全靠自己。
董宇輝是自己走出來的，出名之前，俞敏洪都不太知道他。他是新東方最年輕的教研組組長(zhǎng)，在公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，從講臺(tái)來到了直播間。
剛開始，東方甄選直播間不溫不火，無法為董宇輝賦能。而后，董宇輝火了，東方甄選也火了。
董宇輝說自己學(xué)英語學(xué)得很痛苦，成長(zhǎng)中有很多難捱的時(shí)刻，他都是用時(shí)間熬出來的。
“我當(dāng)時(shí)苦練很長(zhǎng)時(shí)間的英語之后，有一次上口語課，老師讓我回答問題。我回答完，老師說，沒想到你的口語還挺好的。
我突然感覺到自己的付出被看見了，雖然它小到不值一提。
很多小的變化就是從那一刻開始的。就是在人生的曲線里，你也不知道是哪個(gè)點(diǎn)起了轉(zhuǎn)折作用。但是當(dāng)你重重摁下那個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，日后的經(jīng)歷會(huì)告訴你，你當(dāng)時(shí)的判斷是對(duì)的。”
遇到苦難，修煉內(nèi)功，別逃跑，堅(jiān)持，是這位新東方老師的性格。他的苦熬，苦練，雖然很浪費(fèi)時(shí)間，但最終也熬出來了就能夠大放異彩。
跟董宇輝比起來，孟羽童的人生可謂順風(fēng)順?biāo)罕Ｋ驼愦螅厴I(yè)后成為董事長(zhǎng)秘書，兩年積累了百萬粉絲，廣告變現(xiàn)也超過百萬。
現(xiàn)在看起來，孟羽童更像是一場(chǎng)事先張揚(yáng)的火，但她卻沒有承接住這份洶涌的流量。失去董明珠接班人的名號(hào)，尤其在被格力曝光是因?yàn)榭记诋惓１晦o退之后，她風(fēng)生水起的副業(yè)勢(shì)必也會(huì)受到影響。
但董宇輝卻從一開始不被看好，一直默默積蓄能量，終于等到了自己的機(jī)會(huì)。
當(dāng)能力配不上期待時(shí)，期待反而成了捧殺。無論外界期待與否，認(rèn)準(zhǔn)自己的路，好好修煉內(nèi)功才是最重要的。跟定力相比，起點(diǎn)高低或許并沒有那么重要。
董明珠曾在節(jié)目中說：“孟羽童的品質(zhì)是我認(rèn)同的。我覺得人最可貴的就是要堅(jiān)持，這個(gè)堅(jiān)持就包含了你對(duì)你品質(zhì)的堅(jiān)持，我們不會(huì)被外界的東西所誘惑，放棄，失去了自我，這個(gè)太重要了。我希望有五年，她能在一個(gè)很高的職位上，希望企業(yè)未來的接班人能夠像她一樣。”
五年的修煉，對(duì)孟羽童來說，還是太長(zhǎng)了。